随着全球经济格局的变化和“一带一路”倡议的深入推进，新兴市场国家对各种产品的需求呈现出多样化趋势。江苏外贸企业凭借其独特的竞争优势，在这些海外市场中不断拓展发展空间。

以农业机械为例，爱科（常州）农业机械有限公司生产的拖拉机及相关配件在阿根廷、阿联酋等国家取得了显著销售成绩。公司高级生产经理章海涛介绍，根据不同国家的排放标准，公司提供了6至7种不同型号的发动机选择。目前，企业对共建“一带一路”国家出口的拖拉机机型已超过千种。今年1月至6月，该公司的出口量占总出口量的60%，同比增长了15%。

作为海关AEO高级认证企业，爱科农机享受到了与多个共建“一带一路”国家的通关便利措施，包括乌干达和布隆迪等非洲国家。通过精准解读目标国的技术法规并优化通关流程，公司的农机产品在当地市场迅速站稳脚跟。

近年来，非洲市场对农业机械化的需求持续增长。爱科农机在绿色创新和技术发展方面不断投入，今年1月至5月，公司出口非洲的货值达到2393万元，同比增长了23%。

基建设备同样是江苏企业开拓海外市场的另一重要领域。7月21日，在常熟兴华码头，一批重达428吨的交单渡线道岔和钢轨伸缩调节器等设备装船发往哥伦比亚。这批货物是该国波哥大地铁一号线PPP项目所需的重要设施。

与此同时，在不远处的8号泊位，机械臂正在吊装冷却水塔、双液制浆站等设备，这些货物将用于埃及开罗地铁升级改造工程。

随着轨道交通领域技术、经验和产能的积累，越来越多的企业开始关注海外市场。常熟海关物流管理科科长王国新表示，针对大型成套设备，他们提供政策咨询和合规指导，并建议企业合理运用“船边直提”等便利化措施，以提高通关效率。

据统计，今年1月至6月，常熟海关共监管出口机械设备29万吨，同比增长了184.3%。江苏瑞铁轨道装备股份有限公司的50辆集装箱平车即将发往坦桑尼亚。今年1月至5月，该公司的轨道装备对非洲出口销售额达到2480万元，同比增长了412.4%。

在高端制造领域，常州海关积极搭建国际交流合作平台，承办了常州市天宁区重点外贸企业与共建“一带一路”国家官员的政策咨询交流会。通过这一平台，多家企业获取了关键政策信息，并计划以国际展会为契机开拓新兴市场。

新兴市场国家对港口现代化改造的需求迫切，对高效、节能的智能化龙门起重机需求旺盛。江苏润邦工业装备有限公司生产的轮胎式集装箱龙门起重机已出口至东南亚、中东等多个国家和地区。今年上半年，公司出口额同比增长了约3倍。

中国—中亚贸易畅通合作平台在江苏落地，标志着双方合作迈向更高能级。该平台占地2.3万平方米，集产品展销、贸易服务、技术交流和文化展示于一体，并为企业提供“一站式”对接服务。

业内人士指出，新兴市场的需求并非单一，而是多层次的。企业应关注民生领域，即每个家庭必需商品的制造业。同时，亚非拉国家中产阶级的需求有待进一步满足，他们的购买力非常旺盛。